Ваша мета - задовольнити потреби клієнта так, щоб він не пішов до конкурента за бракуючою деталлю. Ось покроковий гайд, як сформувати асортимент для старту, використовуючи лінійку товарів Koloco.

1. Правило «Золотої піраміди» асортименту

Розділіть свій товар на три основні категорії для ефективного управління капіталом:

Локомотиви (База) - 60%: Товари, які потрібні всім і завжди. Однотонні рушники, постільна білизна спокійних кольорів, простирадла на резинці. Це стабільний обіг грошей.

Акцентні товари - 30%: Вироби з яскравими принтами, незвичними текстурами (наприклад, махра з вибитим малюнком) або сезонні новинки.

Ексклюзив - 10%: Дорогі подарункові набори або великі покривала. Створюють імідж «серйозного» магазину.

2. Стартова матриця товарів від Koloco

А. Рушники (Найбільш ходовий товар)

Необхідно мати три основні розміри в кожній серії:

70х140 см (Банні): Основний об’єм продажів. Обирайте 5–7 базових кольорів.

50х90 см (Для обличчя/рук): Клієнти часто купують їх парами до банних.

40х70 см або 30х50 см: Товари імпульсної покупки для кухні та гостей.

Б. Постільна білизна

Важливо закрити всі розмірні сітки:

Полуторні - для дітей та підлітків.

Двоспальні та Євро - найпопулярніші серед сімей.

Сімейні (з двома підковдрами) - ніша, що швидко зростає.

Матеріали: бавовна, сатин, муслін або якісна мікрофібра.

В. Простирадла на резинці

Це справжній «маст-хед». Клієнти цінують комфорт, тому махрові та трикотажні варіанти Koloco продаються цілий рік.

3. Колірна гама: Психологія вибору

Статистика продажів Koloco показує, що нейтральні кольори завжди лідирують:

Топ-продажів: пудровий, сірий (графіт та світлий), бежевий, капучино.

Для акценту: смарагдовий, теракотовий, темно-синій.

4. Комплексність (Cross-selling)

Формуйте асортимент так, щоб товари «продали» один одного:

Купили банний рушник? Запропонуйте рушник-тюрбан або килимок для ніг у тон.

Купили ковдру? Запропонуйте змінний комплект постілі.

Шукають подарунок? Тримайте в наявності фірмові коробки або кошики.

5. Оновлення та ротація

Аналізуйте залишки щомісяця. Якщо товар не продається понад 2 місяці - робіть знижку і замінюйте його на більш ходову позицію. Пам'ятайте про сезонність: пляжні рушники у травні, теплі пледи у жовтні.